Imate nove kurseve!!!

Dodati su Vam novi kursevi koje možete pronaći na stranici moji kursevi

Mjau!

Umetnost prodaje – B2B

Lekcija: 11
Pitanja: 06
Vreme: 00 h 47 m
Sertifikat o završenom kursu

Kurs „Umetnost prodaje – B2B“ donosi konkretne alate i tehnike za uspešnu prodaju u poslovnom okruženju. Nauči kako da prepoznaš tip sagovornika i vodiš razgovor koji donosi rezultate.

Očekivani ishod kursa: Polaznici će razumeti kako funkcioniše B2B prodaja, koji su ključni tipovi prodavaca, kako da prepoznaju tip sagovornika i prilagode komunikaciju i pristup svakom kupcu.

Umetnost prodaje – B2B

Edukacija za vaš tim

Omogućite zaposlenima pristup više od 230 kurseva. Razgovarajte sa našim timom i dobijte ponudu prilagođenu vašoj kompaniji.

Zakažite besplatne konsultacije

Sadržaj kursa

Ovde možete videti sve lekcije, kvizove i zadatke u okviru kursa.

Uvod u B2B prodaju

00:59 min

Materijali

Matematika prodaje

04:16 min

Materijali

Istorijski i naučni osnov

02:56 min

Materijali

Promoter

09:27 min

Materijali

Mirotvorac

04:26 min

Materijali

Kontrolor

03:47 min

Materijali

Analitičar

03:15 min

Materijali

Procena jezika sagovornika na LinkedIn-u

08:54 min

Materijali

Procena na osnovu email a poruka i telefonske komunikacije

06:03 min

Materijali

Pregled

03:03 min

Materijali

Umetnost prodaje - B2B

6 pitanja 03:00 min

Najčešća pitanja

Brzi odgovori na najvažnija pitanja naših polaznika.

Milica Malešević

Upoznajte predavača,
Milica Malešević

HR konsultant, biznis trener

Milica Malešević, HR konsultant, biznis trener i član Međunarodne zajednice koučeva u Srbiji, bavi se razvojem biznisa kroz razvoj ljudi.

U saradnji sa naručiocima posla (HR-ovima, liderima i vlasnicima firmi) kreira razvojne programe sačinjene od treninga, koučinga, kao i dovođenja vrhunskih performera u tim (po potrebi).

Njene vrednosti u poslu su: rezultat, agilnost, izazov, znanje, razvoj, sloboda, kreativnost, priznanje i hrabrost.

Njena specijalnost su treninzi komunikacije i prodaje i timski koučing orjentisan na zajednički cilj. Treninge je počela da izvodi pre 13 godina – prvo obučavajući promo – timove u marketinškim agencijama, zatim članove sopstvenog tima kao menadžer prodaje u multinacionalnoj kompaniji AVON.

Nakon kompanije, iskustvo u radu sa svojim prodajnim timom je prenela na zaposlene i menadžere u kompanijama sa kojima je sarađivala posredstvom Atria Group SEE. Od sredine 2019. se ličnim i profesionalnim razvojem ljudi bavi kao nezavisni HR konsultant koji sa organizacijama, kompanijama i agencijama sarađuje na upit. 

Od marta 2020. svi njeni program razvoja biznisa kroz razvoj ljudi su dostupni u virtuelnom obliku.

Titula nezavisnog HR konsultanta znači da, neuslovljena bilo kakvim targetima, veliku pažnju posvećuje dijagostici potreba tima kroz intervju HR-a ili menadžera, a po potrebi i intervju budućih polaznika treninga.

Farmaceuti i lekari sa kojima je sarađivala njen pristup porede sa pristupom posvećenog lekara koji se predano posveti dijagnostici kako bi bio siguran da preporučuje pravu terapiju.

Kao oblasni menadžer prodaje u najvećoj svetskoj kompaniji za žene, titulu jednog od najuspešnijih menadžera na Balkanu je održavala dve godine za redom zahvaljujući pre svega primeni individualnog, timskog i grupnog koučinga, kao i treninga u radu sa svojim timom.

Njena želja je da svakom pojedincu kojeg koučuje, trenira, pa čak i samo razgovara sa njim; pomogne da otkrije i iskoristi sopstveni neistraženi potencijal, bez obzira na njegove godine, poziciju, poreklo i formalno obrazovanje.

Benefit angažovanja Milice kao govornika, trenera i kouča je u tome što nakon angažovanja radi konstantan follow-up sa prisutnima kroz društvene mreže, gde ostaje dostupna za sva pitanja.

U slobodno vreme piše (članke za LinkedIn, BizLife, Instagram priče o ličnom i profesionalnom razvoju) i drži predavanja i radionice za studente na poziv profesora i studenata.

Utisci polaznika (21)

Pročitajte iskustva i utiske naših polaznika o programu, predavačima i atmosferi na kursu.

Marko Maksimović

Gestikulacija predavača rukama podseća na saobraćajnog policajca koji reguliše saobraćaj na raskrsnici. Bespotrebno naglašavanje pojedinih pojmova ili reči nije pokazatelj dobre dikcije, nego naučen stil iz 2007. godine. Od b2b prodaje ovde nema ništa, već stilovi komuniakcije za Linkedin, e-mail ili pozive. U b2b prodaji sam 15 godina, 95% se obavlja direktno na sastancima. Kurs za mene kompletno gubljenje vremena.

Ocena: 1

Luka Brkić

Ocena: 4

Filip Mirkovic

Ocena: 5

Biljana Ognjanov

Ocena: 5

Ivan Cavor

Ocena: 5

Irena Stojanović Lacković

Ocena: 5

Ljiljana Maldaner

Kvalitetno kratka predavanja lako razumljiva i bogata primerima

Ocena: 5

Danijela Nikolić

Ocena: 5

Viktorija Jovanović

Ocena: 5

Darko Mitrović

Ocena: 5

Aleksandra Spasojević

Super

Ocena: 5

Jovanka Milovanović

Ocena: 5

Dragica Janković

Jednostavni alati, primenljivi u svim prilikama. Za vrstu posla koji radim, delimično primenljivi. Hvala na prilici da učim od uspešnih i shvatim gde sam i ko sam na svom putu uspeha!

Ocena: 4

Milena Marinkovic

Ocena: 3

Ivana Kruljević

Ocena: 5

Sunčica Matić

Jasno objašnjeno i veoma koristan kurs, koji mogu da primenim.

Ocena: 5

Danica Jojić

Odličan predavač, drži pažnju i sve je kristalno jasno

Ocena: 5

Violeta Simić

Ocena: 4

Jelena Avramović

Ocena: 5

Igor Guzina

Ocena: 5

Ivan Vučetin

Ocena: 5

Povezani kursevi

Kursevi koji prate ovu temu i dopunjuju tvoje znanje.

Naš sajt voli kolačiće - baš kao i vi! Korišćenjem sajta prihvatate ovu slatku avanturu.




Pristupi 200+ kurseva
Psihološka ravnoteža

Frontend developer

Digitalni marketing

Prijavi se